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Retórica (Aristóteles)
La Retórica o Ars Rhetorica es un antiguo tratado griego sobre el arte de la persuasión, escrito en el siglo IV a. C. por Aristóteles y al que se atribuye una enorme influencia histórica. La obra describe tres formas de persuasión en las que un orador debería confiar: los basados en la credibilidad y la reputación del disertante (ethos), los basados en las emociones y la psicología de los oyentes (pathos); y finalmente aquellos basados en la lógica y en el razonamiento (logos).
La obra consta de tres libros: el primero, tras la introducción, trata de los conocimientos y de las técnicas del orador; el segundo describe las pasiones y los sentimientos del oyente; el tercero se ocupa de la elaboración y de las propiedades del discurso.
Etapas del discurso
Para el autor, el comienzo (exordio) y el final (epílogo) de los discursos son un llamado a los sentimientos. En cambio, las fases intermedias como la narración y la demostración son un llamado a la razón.
El exordio constituye la introducción, parte clave en la que gana la atención del público. La narración debe ser verosímil, clara y breve. En la demostración se define la causa a ser discutida y se argumenta en relación a esta causa. En el epílogo se emociona nuevamente al público, disponiendo, amplificando, atenuando, excitando pasiones y trayendo recuerdos de la memoria. La elocución es la parte estética del discurso, centrada en el lenguaje por lo que se deben elegir cuidadosamente las palabras.
Finalmente, el epílogo o conclusión de los discursos debe incluir cuatro aspectos: "condicionar favorablemente al oyente hacia el orador y desfavorablemente hacia el oponente, amplificación y minimización, llevar al oyente a reacciones emocionales, y proporcionar un breve resumen de los puntos principales del discurso".
